¿Qué es un Medical Advisor?
Un Medical Advisor es un profesional de la salud que trabaja en el departamento médico de la industria farmacéutica, biotecnológica o de dispositivos médicos. Su función es clave para garantizar la correcta conexión entre los avances biomédicos de la compañía, los requerimientos científicos de cada proceso y, por supuesto, las estrategias comerciales de la empresa. Normalmente están especializados en una enfermedad concreta, por lo que se suelen focalizar en los productos relacionados con esta. Esto permite una formación continuada mucho más óptima y la creación de una red de contactos mucho más amplia. Funciones y responsabilidades de un Medical Advisor ¿Qué hace exactamente un Medical Advisor? Teniendo en cuenta que es un rol que requiere de una base biomédica importante, su principal función es garantizar que todos los productos y servicios de la compañía sean coherentes científicamente y cumplan los reglamentos sanitarios. Además, procuran que todos los avances sean presentados de manera clara y transparente a los profesionales de salud y al público en general. Las responsabilidades variarán según el tipo de empresa y sector, pero generalmente incluyen: ¿Cómo es el día a día de un Medical Advisor? El rol de Medical Advisor es muy dinámico, por lo que no hay una rutina fija. Sin embargo, podríamos imaginar “un día como Medical Advisor” que incluiría: ¿Cuánto cobra un Medical Advisor en España? El salario de un Medical Advisor varía según la ubicación geográfica 🌍, la experiencia y la empresa. En España, el sueldo promedio de un Medical Advisor es de 50.000 euros anuales, puediendo oscilar entre los 32.000 y 67.000 euros 💰. Además, a esta cifra pueden sumarse bonificaciones de hasta 6.000 euros anuales, y suelen contar también con prestaciones muy amplias como dietas, tiques en restaurantes, seguro médico y cursos de desarrollo profesional, entre otros. Requisitos académicos y habilidades necesarias para ser Medical Advisor Para convertirse en Medical Advisor, es necesario contar con: Pero no todo es la formación académica. Las famosas “soft skills” tienen un papel fundamental en el CV de un candidato a Medical Advisor. “Soft skills” necesarias para un Medical Advisor En conclusión, el rol de Medical Advisor es esencial dentro de la industria de la salud. Permite la combinación de conocimientos biomédicos con estrategias empresariales para garantizar la eficacia, seguridad y ética en el desarrollo y comercialización de los productos. Sin duda, es un puesto desafiante, lleno de retos constantes, pero muy gratificante si tienes pasión por la ciencia y por la comunicación. ¿Qué diferencias hay entre un Medical Advisor y un MSL? Si has llegado hasta aquí, permíteme informarte que hay otro rol similar dentro del departamento médico que es el de Medical Science Liaison (o MSL). No obstante, tienen algunos matices distintos que pueden ayudarte a saber qué rol se adhiere más a ti.
¿Qué es un especialista de regulatory affairs? Su rol en el departamento regulatorio
En el mundo de la industria farmacéutica existen numerosos roles y departamentos que pueden resultarte familiares pero que quizá no conozcas en detalle. Uno de ellos es el rol del especialista de asuntos regulatorios o regulatory affairs specialist, un rol fundamental para que los productos farmacéuticos lleguen al público. Es posible que no conozcas este puesto o que hayas oído hablar de él alguna vez, pero, ¿sabes en qué consiste exactamente? En este artículo te contamos las responsabilidades y el impacto de los especialistas de regulatory affairs en la industria farmacéutica. ¿Qué es un especialista de regulatory affairs? El departamento regulatorio de una empresa farmacéutica se encarga de que todos sus productos cumplan con los requisitos legales de la región donde van a comercializarse. Los especialistas de este departamento monitorizan todos los documentos legales 📑, los revisan y los actualizan de acuerdo con cualquier cambio en las guías regulatorias para garantizar el acceso al mercado 📊 de los productos de la empresa. Así, el especialista en asuntos regulatorios debe poseer un conocimiento profundo y actualizado de las normativas farmacéuticas, que están en constante evolución 🔄. Este rol requiere una combinación de habilidades científicas 🔬, legales y estratégicas 🎯. Esto lo convierte en una posición desafiante y atractiva para aquellos que disfrutan del aprendizaje continuo. La versatilidad y el impacto directo que tiene en el éxito de los productos farmacéuticos hacen que sea un puesto cada vez más valorado y demandado por las empresas del sector. Funciones y responsabilidades de un experto en regulatory affairs Los especialistas del departamento regulatorio van a asegurar que el producto cumple con la normativa legal en todas sus etapas, teniéndolas en cuenta desde el inicio de su desarrollo hasta su comercialización, incluso después. Para ello, un especialista regulatorio debe: Como vemos, el desarrollo de productos está sujeto a unas guías regulatorias en todo el proceso. Así, el departamento de regulatory affairs estará compuesto por especialistas de cada una de esas fases, pudiendo diferenciarse en varias áreas: Salario y perspectivas laborales en el departamento regulatorio Como vemos, el trabajo de un especialista regulatorio es altamente importante en cualquier empresa farmacéutica, por lo que los puestos de regulatory affairs están muy demandados. Pero, ¿qué perspectivas laborales tiene? ¿Cuánto cobra un especialista en regulatory affairs? En España, el salario medio para la posición de un regulatory affairs specialist es de 35.000€ anuales 💵, pero esta cantidad variará según la empresa, el tipo de proyecto o la experiencia. Además, la creciente complejidad de la normativa farmacéutica de productos sanitarios hace que se necesiten más y más perfiles especializados en los distintos procesos de un producto, por lo que es un puesto cada vez mejor valorado. Requisitos para trabajar en regulatory affairs: ¿qué perfil se necesita? Para desempeñar sus tareas, el perfil del especialista de regulatory affairs requiere de una formación y un desarrollo profesional que debe incluir: El perfil de un especialista regulatorio es muy completo, debiendo conocer desde los aspectos técnico-científicos de los productos hasta los detalles de las normas legales de cada región 🌍. A parte de la formación técnica es importante tener una mente analítica 🧠 para interpretar y analizar normativas complejas y cambiantes. Además, es fundamental ser una persona meticulosa y con atención al detalle 🔍 para preparar los documentos normativos. Por último, es fundamental también tener buenas dotes comunicativas 💬 y buena gestión del tiempo para coordinar múltiples tareas, además de capacidad de adaptación para hacer frente a los cambios del entorno normativo 🔄.
¿Qué es un Delegado de Ventas? Funciones, salarios y requisitos
Un Delegado de Ventas es la figura encargada de promover y comercializar los productos de las empresas ante médicos, farmacéuticos y hospitales. Es un papel clave para incrementar las ventas 📈 y la presencia de la empresa en el mercado, por lo que es un rol fundamental para las empresas, tanto farmacéuticas como biotecnológicas o de dispositivos médicos. El rol del Delegado de Ventas: funciones y responsabilidades El delegado de ventas es el encargado de establecer y mantener las relaciones comerciales con médicos, farmacéuticos y hospitales, con el fin de vender su producto y posicionarse por encima del de la competencia. Para ello, el delegado de ventas deberá: Dentro del puesto del delegado de ventas, podemos distinguir distintos roles según el tipo de cliente con el que interaccionen, de manera que: Es frecuente que el rol del delegado de ventas se confunda con el del MSL, estando ambos trabajos relacionados con la promoción y divulgación de un producto 📢. Sin embargo, el enfoque y la finalidad de cada puesto de trabajo es completamente diferente, así que os dejamos aquí sus principales diferencias: Es importante destacar que, en la mayoría de empresas, pasar por el puesto de delegado de ventas es fundamental para aspirar a roles del departamento comercial o de marketing. Los diferentes enfoques de trabajo que tienen estos dos departamentos hacen que contratar a alguien con experiencia de delegado sea muy valioso 💡, ya que puede proporcionar conocimiento desde ambas perspectivas y su impacto real en las ventas. Así, el puesto de delegado de ventas supone una base formativa muy importante y valorada. Salario y perspectivas laborales del delegado de ventas ¿Cuánto se cobra en este puesto? 💸 En España, el salario medio de un delegado de ventas es de 27.000€ al año, pero esta cantidad variará según la empresa, el producto o la experiencia, estando el rango entre los 24.000 y 43.000€ anuales. Hay que destacar que gran parte de este salario proviene de los incentivos, que pueden suponer hasta un 60% del sueldo base. Además, el puesto del delegado de ventas tiene un gran potencial de crecimiento horizontal dentro de las empresas, pudiendo evolucionar hacia puestos muy diversos. Los delegados pueden avanzar a posiciones senior de mayor responsabilidad o de gestión o liderazgo de equipos de ventas 🌟, o convertirse en KAMs. De este trabajo también pueden saltar a otros departamentos como el de marketing, donde impulsarán campañas estratégicas para el éxito del producto. Por otro lado, los delegados pueden especializarse en el análisis de mercado para ofrecer insights clave para el desarrollo comercial de los productos. Requisitos para ser delegado de ventas: ¿qué perfil se necesita? La formación requerida para ser delegado de ventas es más flexible que en otros trabajos de la industria, pudiendo acceder a él perfiles no relacionados con la ciencia. Así, aunque tener un background científico aportará ventajas a los candidatos, en ocasiones puede estar más valorado tener mejores habilidades comerciales. De cualquier manera, el delegado recibirá una formación detallada sobre el producto que debe vender, conociendo todos los aspectos técnicos y científicos necesarios para su promoción. De esta manera, los perfiles que pueden acceder a este puesto son: Skills y habilidades de un buen Delegado de ventas Como ya hemos comentado, lo que más se valora para este trabajo son buenas habilidades interpersonales y comerciales, de forma que los buenos delegados de ventas deben tener ciertas características:habilidades y skills para ser un buen CRA: La importancia del delegado de ventas en la industria farmacéutica El delegado de ventas es una figura clave 🎯 en la industria ya que actúa como el principal enlace entre la empresa y los profesionales de la salud, lo que garantiza la difusión efectiva de los productos en el mercado. Su conocimiento del mercado, así como su experiencia con los profesionales, permite identificar tendencias, necesidades y oportunidades de negocio fundamentales para el desarrollo comercial de la empresa. Además, su comprensión de las preferencias de los clientes 🤝 y del entorno competitivo puede aportar insights muy valiosos a los equipos, ayudando a diseñar campañas más efectivas y alineadas con las realidades del mercado para asegurar el éxito del producto y el impacto positivo en el sector.
¿Qué es un CRA o monitor de ensayos clínicos?
El término CRA se refiere al puesto del Clinical Research Associate o Monitor de Ensayos Clínicos, un rol clave 🗝️ para el correcto desarrollo de los ensayos clínicos. Su función principal es, como su propio nombre indica, la monitorización de los estudios para garantizar el cumplimiento del protocolo, la seguridad del paciente y la integridad del ensayo. Es un papel fundamental para el correcto funcionamiento de los ensayos clínicos, lo que la convierte en una posición altamente demandada. Es habitual que el CRA forme parte de la plantilla de las CROs o Contract Research Organizations 🏢. Estas empresas son las encargadas de la coordinación de los ensayos clínicos, gestionando todos los aspectos operativos del estudio. Actúan como un puente entre los patrocinadores del ensayo y los centros de investigación, proporcionando experiencia en la planificación, ejecución y seguimiento de los estudios. Además, ofrecen apoyo logístico, regulatorio y científico, asegurando que los estudios cumplan con los requisitos normativos y se desarrollen de manera eficiente. De esta forma, las CROs permiten que las compañías deleguen gran parte de la carga operativa, acelerando el desarrollo de nuevas terapias y optimizando los recursos. El Rol del CRA o monitor de ensayos clínicos: Funciones y responsabilidades El CRA es el pilar sobre el que se apoya la gestión y el correcto desarrollo de los ensayos clínicos. En su papel, garantiza la buena ejecución ✅ de los estudios mediante una supervisión integral. Además, el CRA asegura que los ensayos se lleven a cabo de acuerdo con las regulaciones vigentes, facilitando así el éxito y la integridad del estudio en su totalidad. Las responsabilidades del CRA o monitor de ensayos incluyen: Es importante saber que el CRA es un puesto que requiere de dinamismo y flexibilidad. Los CRAs suelen viajar con frecuencia, por la necesidad de visitar múltiples centros de uno o distintos proyectos que estén gestionando. Además, el contacto continuo con investigadores, médicos y otros profesionales de la salud requiere buenas habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales sólidas. ¿Cuánto gana un CRA o monitor de ensayos clínicos en España? Salarios y perspectivas laborales Como ya hemos mencionado, el puesto del CRA es una posición fundamental para el desempeño de los ensayos clínicos, y con el creciente número de ensayos en los últimos años es un rol que es altamente demandado 🔥 y que, por lo tanto, tiene un salario muy atractivo. ¿Cuánto cobra entonces un monitor de ensayos clínicos 🪙? En España, La estimación de sueldo total para un puesto de CRA es de 43.750 € al año, pero esta cantidad variará según la empresa, el tipo de proyecto o la experiencia, siendo el rango en España de entre 38.000 a 87.000 € anuales. Además, el puesto del monitor de ensayos es un rol con un gran potencial de evolución 📈 dentro de la industria farmacéutica y la investigación clínica. Los CRAs pueden ascender a puestos de mayor responsabilidad como Senior CRA, que supervisan ensayos más complejos o coordinan equipos de CRAs. También pueden avanzar hacia roles de gestión de los estudios, como Clinical Trial Manager o Project Manager, que se encargan de la planificación y ejecución global de los ensayos clínicos. Por otro lado, también pueden especializarse en áreas de gestión de calidad o regulatoria. Así, el CRA tiene un gran potencial de crecimiento profesional y personal, lo que lo convierte en un trabajo verdaderamente interesante para enfrentarse a nuevos retos y estar en constante aprendizaje. Requisitos para ser CRA: ¿qué perfil se necesita? Para abordar el desempeño de sus tareas, el perfil profesional del CRA requiere una formación 📚 y desarrollo que debe incluir:
¿Qué es un MSL? Funciones, salarios y requisitos
El término MSL se refiere al puesto del Medical Science Liaison, un rol de enlace científico-médico clave en la industria farmacéutica. El MSL funciona como un puente entre médicos, científicos, expertos del sector y empresas. Así, su trabajo principal es establecer relaciones estratégicas para la comunicación de la información médica y científica, dando soporte tanto a la comunidad profesional como al desarrollo estratégico de las empresas. Así, el MSL deberá tener conocimientos profundos en áreas muy diversas. Es un rol muy atractivo para aquellos que quieren estar en constante aprendizaje, pues es necesaria una formación continua en proyectos muy diferentes. Es esta versatilidad la que hace que el MSL sea un rol tan atractivo para las empresas, convirtiéndolo en uno de los puestos más demandados dentro de la industria farmacéutica. Esto suena muy interesante, pero, ¿qué significa exactamente? ¿Qué funciones tiene? ¿Qué roles cumple dentro de la industria? El Rol del Medical Science Liaison (MSL): Funciones y Responsabilidades El MSL va a funcionar como referente de un producto o un área terapéutica, al que acudirán tanto los profesionales sanitarios como de la industria farmacéutica. De esta manera, el MSL se encarga a dar soporte a todos los profesionales que participan en un proyecto, utilizando su conocimiento basado en la evidencia científica. Así, sus responsabilidades incluyen áreas tan diversas como: ¿Cómo es el recorrido laboral de un MSL? ¿Qué salario y perspectivas laborales tiene? ¿Cuánto cobra un MSL en España? Salario y perspectivas laborales del MSL Como ya hemos mencionado, el puesto del MSL es una de las posiciones más demandadas dentro del departamento médico y de la industria en general, y esto hace que el salario de un MSL sea muy atractivo. ¿Cuánto cobra entonces un MSL? En España, el salario medio para la posición de MSL es de 60.226€ anuales, pero esta cantidad variará según la empresa, el tipo de proyecto o la experiencia: 40.000 – 50.000€ 💵 si tu experiencia es menor de 2 años. 50.000 – 60.000€ 💵 si tienes experiencia de entre 2 y 5 años. 60.000 – 70.000€ 💵 si tienes más de 5 años de experiencia. Sin duda, el puesto del MSL es muy atractivo y tiene funciones muy interesantes, pero, ¿qué perfiles pueden acceder a él? ¿Qué formación se necesita? ¿Qué habilidades o skills tiene un buen MSL? En definitiva, ¿cómo puedo convertirme en Medical Science Liaison? Requisitos para ser MSL: ¿qué perfil se necesita? Para abordar el desempeño de sus tareas, el perfil profesional del MSL requiere de una formación y un desarrollo profesional que debe incluir: