Ir al contenido ¿Qué es y para qué sirve un MBA farmacéutico?
Para quienes os plantáis qué es y para qué sirve un MBA farmacéutico, esta formación de posgrado, Master of Business Administration o Maestría en Administración y Dirección de Empresas, otorga los conocimientos necesarios para acceder al mundo empresarial 💼. A diferencia de los másteres científicos o técnicos, el MBA te prepara para asumir roles de gestión, dirección o desarrollo de negocio en empresas 🤝. ¿Para qué sirve un MBA farmacéutico? El sector farmacéutico y biotecnológico no solo vive de la investigación: también necesita saber cómo convertir descubrimientos en productos viables 💊. Ahí es donde un perfil con formación científica y conocimientos de gestión marca la diferencia 💡. Los programas de MBA están diseñados para que profesionales de cualquier ámbito se formen para asumir puestos de liderazgo en empresas de su industria, ocupar puestos directivos o convertirse en asesores. En un mundo bio cambiante, donde cada vez más proyectos de investigación se traducen en productos o empresas, tener una mentalidad híbrida te coloca en una posición muy competitiva 🚀. Un MBA farmacéutico sirve para abrirte las puertas a una gran variedad de roles, desde puestos en Market Access o Business Development, pasando por MSL o Regulatory Affairs, entre muchos otros. ¿Cómo sé si el MBA es para mí? Si eres de los estudiantes a los que nunca le ha terminado de convencer la investigación y el mundo académico 🔬, seguro que ya estás buscando qué posibilidades existen en la industria farmacéutica. Sin embargo, el poco contacto que hay con ella desde las carreras hace que no tengamos muy claro cuáles son las opciones ni qué es lo que más atractivo nos parece de este sector 😞. Muchos de los másteres de acceso a industria son específicos para cada departamento: Medical Affairs, Ventas, Marketing, Quality Control… Pero, ¿y si lo único que tengo claro es que quiero entrar a la industria pero no sé a qué departamento? ¿Cómo puedo averiguarlo sin adentrarme en ella 🤔? A no ser que conozcas de antemano la industria y cómo funciona, seguro que te has hecho estas preguntas muchas veces. Si es así, un programa tan versátil como un MBA de acceso a la industria, donde te acercan de manera transversal a todos los departamentos de una empresa pharma, puede ser exactamente lo que buscas 💡. Un programa tan amplio como los que ofrecen los MBA son una opción perfecta para los estudiantes que quieren conocer la industria antes de elegir el siguiente paso en su camino. Pero, ¿qué te enseñan cuando cursas un MBA? ¿Qué formación se recibe? ¿Qué voy a aprender si curso un máster como este? Estudiar un MBA: ¿qué se aprende? Aunque en cada industria se requieren unos conocimientos específicos para asegurar el mayor éxito empresarial, todos los programas de MBA tienen el objetivo de formar futuros empresarios 💼. Por ello, todo MBA debe cubrir una serie de áreas clave que aseguren una comprensión integral del negocio: Además de una formación general sobre el funcionamiento de la empresa y el desarrollo de proyectos, algunos programas de MBA están especializados en distintas industrias. Esto permite a los estudiantes adquirir conocimientos aplicados directamente a sectores como la industria farmacéutica, la biotecnología o la tecnología sanitaria, donde los retos empresariales tienen un fuerte componente científico y regulatorio. Los mejores MBAs para acceder a la Industria Farmacéutica ¿Te está pareciendo interesante la opción del MBA? Te dejamos aquí algunos de los programas de MBA mejor valorados para acceder a la industria: 💡¿Quieres conocer los mejores másteres para acceder a la Industria Farmacéutica? Descúbrelos aquí. Perspectivas laborales de un MBA Los salarios en el sector farmacéutico y biotecnológico en España han mostrado una tendencia al alza 📈, especialmente en puestos clave 🎯. Para perfiles con MBA, que suelen tener acceso a estos puestos más estratégicos para las empresas, los salarios son realmente atractivos 🤩. Entonces, ¿cuánto puede llegar a cobrar alguien con un MBA? Aunque depende del rol, la empresa y el sector, los perfiles con MBA que alcanzan puestos estratégicos o directivos pueden llegar a cobrar más de 80.000 € anuales 💵. Sin embargo, los roles a los que se aspira con un MBA son muy diversos, por lo que esta cifra puede variar mucho. ¿De qué depende realmente tu sueldo tras un MBA? Además del componente salarial, uno de los grandes beneficios de estudiar un MBA es la ampliación de salidas profesionales. Muchos graduados en ciencias de la salud descubren, gracias al MBA, áreas de la industria que no conocían 🤔. Desde estrategia comercial y desarrollo de negocio, hasta acceso al mercado, relaciones institucionales, o incluso consultoría en healthcare. También es habitual que, tras cursar un MBA, los profesionales den el salto a posiciones internacionales o a startups biotecnológicas, donde pueden combinar su perfil científico con la gestión de proyectos innovadores 💡. En definitiva, un MBA no solo mejora tu salario, sino que también multiplica tus opciones de crecimiento y te posiciona como un perfil híbrido muy demandado en el sector salud 💪. Ciencia con impacto: tu formación bio más allá del laboratorio Si estás terminando tu carrera científica y sientes que el laboratorio no es tu único camino, no estás solo. Cada vez más profesionales biosanitarios están ampliando sus horizontes hacia áreas donde la ciencia y la estrategia empresarial se encuentran 🤝. Y esto no significa renunciar a tu vocación si no darle una nueva dimensión y aportar a la ciencia desde otra perspectiva 🔎. La industria necesita perfiles capaces de traducir la ciencia en soluciones reales 🎯 para pacientes, sistemas sanitarios y mercados globales. Y ahí es donde sirve un MBA farmacéutico y puede marcar la diferencia. Si alguna vez te has planteado liderar un proyecto, transformar una idea 💡 en un producto o dirigir equipos multidisciplinares 👥, quizá ha llegado el momento de considerar el mundo empresarial como parte de tu futuro 🌟.
¿Qué es la consultoría farmacéutica?
La consultoría en la industria farmacéutica se encarga de brindar asesoramiento técnico y estratégico a empresas farmacéuticas y biotecnológicas para darles soporte en la toma de decisiones, resolución de problemas y cumplimiento de requisitos normativos.📈 Los equipos consultores están formados por profesionales con experiencia en áreas específicas del sector y pueden ayudar tanto en el diseño de un ensayo clínico como en el registro de un medicamento ante una autoridad sanitaria. Es por eso que muchas veces se les considera una figura de enlace entre la ciencia, la regulación y el negocio.♻️ ¿Dónde intervienen los consultores? Seguramente te estés preguntando cuáles son los campos de acción de los consultores.🤔Permíteme decirte que son muy amplios ya que generalmente hay consultores específicos para cada servicio. Es decir, si necesitas apoyo en la fase de acceso al mercado, buscarás una consultora especializada en ello. Esto implica que los perfiles necesarios en el sector sean muy diversos para cubrir las distintas áreas. 📋Asuntos regulatorios Se encarga de preparar documentación técnica (dossiers) para registrar los medicamentos cumpliendo las normativas de agencias como la EMA (Agencia Europea de Medicamentos) o la FDA (EEUU). Esto requiere demostrar la calidad de los productos, ceñirse a normativas como las Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) y estudiar estrategias de entrada al mercado. 👀Ejemplo: Un laboratorio de Japón quiere exportar a Europa un nuevo producto con un principio activo interesante. Puede contratar los servicios de consultores expertos en legislación europea para adaptarse a las exigencias de la EMA. 🔬Desarrollo clínico Brinda apoyo a la planificación y ejecución de ensayos clínicos para demostrar la seguridad y eficacia de un fármaco. Eso implica coordinación con centros de investigación para perfeccionar los detalles, reclutar voluntarios y, al final, analizar e interpretar los resultados clínicos. 👀Ejemplo: Una startup de productos sanitarios desarrolla un nuevo kit de diagnóstico precoz de cáncer de mama y necesita validarlo clínicamente. Al no contar con experiencia en ensayos clínicos, contrata a una consultora especializada para que diseñen el protocolo del estudio, seleccionen centros hospitalarios en Europa, gestionen la aprobación ética y aseguren que la recogida de datos cumpla la normativa vigente (como el Reglamento Europeo de Ensayos Clínicos y el Reglamento de Dispositivos Médicos). Además, ayudarán en la interpretación de los resultados y la preparación del dossier clínico para la futura autorización comercial. ✅Control de garantía y calidad Antes de lanzar un producto al mercado, se deben validar todos los procesos críticos para que cumplan con los estándares de seguridad, eficacia y reproducibilidad. Los consultores elaboran protocolos para preparar a la empresa para inspecciones regulatorias de la AEMPS (Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios) o EMA. También solicitan pruebas de control, controlan la implementación de sistemas de calidad según normas GMP (Good Manufacturing Practices) o ISO (International Organization of Standardization), y redactan informes adaptándose a los requisitos legislativos específicos. 👀Ejemplo: Una empresa farmacéutica española se prepara para una inspección de la AEMPS tras ampliar su planta de producción. Para asegurar el cumplimiento de las GMP contrata a una consultora que revisará toda la documentación técnica, detectará puntos críticos y sugerirá mejoras en el sistema de gestión de calidad. También se incluirán simulacros de la auditoría interna para preparar al personal para la visita oficial. 💡¿Te has dado cuenta que quizás te gustaría trabajar en la AEMPS? Te contamos más en este artículo.😊 📊Acceso al mercado y farmacoeconomía Una vez el fármaco o producto sanitario ha sido aprobado hay que lanzarlo al mercado. Pero no es tan fácil como parece: hay que fijar un precio, obtener el reembolso por parte del sistema público de salud y, sobre todo, posicionarlo frente a la competencia. En esta etapa decisiva, los consultores ayudan a analizar el valor clínico y económico del producto, desarrollando estrategias de entrada al mercado efectivas, ofreciendo soporte al departamento de ventas y de marketing. 👀Ejemplo: Un laboratorio biotecnológico lanza un nuevo medicamento biológico para tratar la artritis reumatoide. Aunque ya ha sido aprobado por la EMA, hay que negociar su inclusión en el sistema público de salud. El laboratorio contrata a una consultora en acceso al mercado que preparará un dossier de valor terapéutico comparado con tratamientos actuales, incluyendo un análisis farmacoeconómico y una estrategia de precio y reembolso. Esto permitirá que el fármaco se incluya en la financiación del Sistema Nacional de Salud, permitiendo su uso generalizado en hospitales públicos. 📲Transformación digital y compliance Aunque parezca que somos unos expertos en tecnología, hay que tener en cuenta que esta debe implementarse acorde a las normas de integridad de datos, ciberseguridad y trazabilidad. Los consultores en este campo suelen trabajar en la validación de sistemas computerizados, en el control de la digitalización de registros de laboratorio, y en la implementación de software de control y trazabilidad, entre otros. 👀Ejemplo: Un laboratorio farmacéutico quiere transferir sus registros en papel por un sistema electrónico para el control de calidad del producto final. Contrata a una consultora especializada en validación de sistemas informáticos para hacerlo cumpliendo las exigencias de la EMA y FDA. El equipo consultor valida el nuevo sistema, diseña un plan de transferencia de datos, forma al personal y documenta el proceso, mejorando la eficiencia sin comprometer el cumplimiento regulatorio. Cómo llegar a ser consultor farmacéutico: Requisitos Si crees que podrías desenvolverte bien como consultor farmacéutico, te explicamos cuáles son los requisitos generales para el puesto. ¿Cómo puedo saber si mi personalidad encajaría como consultor farmacéutico? ¿Has oído hablar de las soft skills? Las soft skills son habilidades interpersonales y emocionales particulares de cada rol. Algunas veces incluyen habilidades como comunicación, pensamiento crítico, capacidad de liderazgo…✨ Además del conocimiento científico, un buen consultor necesita habilidades transversales: comunicación clara, pensamiento analítico y lógico, buena gestión del tiempo, capacidad de trabajar en equipo, adaptabilidad a los nuevos clientes y contextos profesionales. Salario de un consultor farmacéutico en España Los sueldos de un consultor farmacéutico varían según la experiencia, especialidad y el tipo de consultora. El salario medio de un consultor farmacéutico en España oscila entre 25.000 y 80.000€ anuales.💶 ¿Por qué
¿Qué es el Departamento de Farmacovigilancia?
El departamento de farmacovigilancia es el que se especializa en garantizar la seguridad de los productos farmacéuticos 💊 de una empresa una vez han sido comercializados. Así, su función es vigilar, identificar, evaluar y prevenir riesgos 🚨 asociados al uso de sus productos, añadiendo los datos del mundo real a los obtenidos antes de la aprobación del producto. Y, para llevar a cabo esta actividad, ¿Qué funciones concretas tiene el departamento? ¿Es lo mismo que el Control de Calidad? ¿Qué relación tiene con el Departamento Regulatorio? En definitiva, ¿Qué es exactamente el departamento de Farmacovigilancia? Las funciones del departamento de Farmacovigilancia Como veníamos diciendo, el departamento de Farmacovigilancia se va a encargar de la seguridad ⚠️ de los productos de la empresa que ya están comercializados. La función general está clara, pero, ¿cómo se traslada esto a las actividades diarias del departamento 🤔? En este aspecto, las funciones del departamento pueden variar mucho según la empresa y el tipo de producto 💊. Por ejemplo, es muy distinto el riesgo ⚠️ de las empresas que venden fármacos genéricos que las que han sacado un medicamento novedoso 💡. Así, en el departamento de Farmacología tendrá mayor peso en empresas que comercialicen con productos de alto riesgo para los consumidores. En estas empresas donde la Farmacovigilancia es fundamental, este departamento cumple funciones muy importantes: Farmacovigilancia, Control de Calidad y Regulatory Affairs: relación y diferencias Los departamentos de Regulatory Affairs, Control de Calidad y Farmacovigilancia mantienen una relación estrecha y complementaria 🤝, aunque con roles diferenciados. Su colaboración es crítica para garantizar el cumplimiento normativo ✅ y la seguridad de los medicamentos 💊 a lo largo de su ciclo de vida. Veamos cómo se relacionan entre ellos: 💡Si quieres saber más sobre el departamento de Regulatory Affairs, te lo contamos en este artículo. Salario y perspectivas laborales en el departamento de Farmacovigilancia Como vemos, el trabajo de un responsable de Farmacovigilancia es altamente importante en cualquier empresa farmacéutica, por lo que son puestos muy demandados. Pero, ¿qué perspectivas laborales tiene? ¿Cuánto se cobra en el departamento de Farmacovigilancia? En España, el salario medio para un responsable de Farmacovigilancia es de 52.000 € anuales 💵, pero esta cantidad variará según la empresa, el tipo de proyecto o la experiencia. Así, los puestos más altos de responsabilidad pueden llegar a cobrar 80.000 € anuales, siendo un puesto con mucha proyección laboral 🚀. Los puestos más junior suelen ser el punto de entrada para profesionales en la industria farmacéutica o agencias reguladoras, con oportunidades de crecimiento 🚀 hacia puestos como Responsable de Farmacovigilancia o especialización en áreas como farmacoepidemiología.Además, la creciente complejidad de la normativa farmacéutica 📝 de productos sanitarios hace que se necesiten más y más perfiles especializados en la farmacovigilancia 🔎 de un producto, por lo que es un puesto cada vez mejor valorado 📈. Requisitos para trabajar en Farmacovigilancia: ¿Qué perfil se necesita? Para desempeñar sus tareas, el perfil de un técnico de Farmacovigilancia requiere de una formación y un desarrollo profesional que debe incluir: Un rol que garantiza nuestro bienestar El valor del departamento de Farmacovigilancia radica en su papel como guardián de la seguridad de los pacientes 👥, asegurando que los medicamentos no solo sean eficaces, sino también seguros en condiciones reales de uso 🌍. Más allá de cumplir con requisitos regulatorios, este departamento marca la diferencia al transformar datos en acciones concretas, protegiendo a la población de riesgos imprevistos 🚨 y garantizando que la relación beneficio-riesgo se mantenga favorable a lo largo del tiempo. Priorizar la Farmacovigilancia es un compromiso ético con la salud pública 🏥. Su labor permite detectar señales de alerta temprana, adaptar tratamientos y comunicar riesgos de manera transparente, fortaleciendo la confianza 🤝 en los medicamentos y en el sistema sanitario. En una industria donde la seguridad del paciente es primordial, este departamento es clave para que la innovación farmacéutica siga siendo sinónimo de seguridad y bienestar ❤️🩹.
¿Qué es un Medical Manager?
Un Medical Manager es un profesional que trabaja en el Departamento Médico de la industria farmacéutica o en empresas biotecnológicas. Desempeña un papel clave en la gestión médica y en la comunicación entre los profesionales de la salud y el mercado 💼. Podríamos decir que el Medical Manager actúa como puente entre la empresa farmacéutica y la comunidad médica 🔄. Asegura una comunicación científica eficiente y que los productos se usen de acuerdo a los estándares médicos y éticos. ¿Qué hace un Medical Manager? Un Medical Manager participa en la gestión y el desarrollo de políticas sanitarias de la empresa, la coordinación de recursos humanos, la gestión de presupuestos y el cumplimiento de las normativas sanitarias de un producto en concreto ⚖️. Además actúa como intermediario entre el personal sanitario, los ejecutivos y otras partes interesadas en el ciclo de vida de los productos de la empresa en el mercado. Facilita la comunicación eficaz y la toma de decisiones. Es por eso que este rol requiere de una combinación de conocimientos sanitarios y gestión médica 🌐 para que los recursos se usen de manera eficiente y se mantengan altos estándares de atención a los pacientes. Por lo tanto, ser Medical Manager te exige una comprensión integral tanto de las prácticas clínicas como de los procesos administrativos. 💡¡Importante! Un Medical Manager NO vende directamente. Brinda apoyo científico a los equipos comerciales y profesionales de la salud para asegurar que todas las acciones en torno a un producto sean precisas, éticas y basadas en la evidencia científica. Entonces, ¿qué funciones concretas tiene? Diferencias entre un Medical Manager y un Medical Advisor Aunque compartan departamento y tengan algunas funciones comunes, podemos matizar las diferencias entre el rol de Medical Manager y el de Medical Advisor. 💡 Si quieres saber más sobre la posición de Medical Advisor, te dejamos un artículo donde te contamos todos los detalles. Salario de un Medical Manager El salario de un Medical Manager varía según el país, la empresa y la experiencia del profesional. En España, el sueldo medio de un Medical Manager oscila entre 50.000 y 90.000 euros anuales 💰. En Estados Unidos y otros países con una industria farmacéutica fuerte, el salario de un Medical Manager puede superar los 100.000 dólares anuales. Cómo acceder a un puesto de Medical Manager: requisitos Para convertirte en Medical Manager, hay ciertos requisitos a tener en cuenta: ¿Cómo puedo saber si mi personalidad encajaría en el rol de Medical Manager? ¿Has oído hablar de las soft skills? Las soft skills son habilidades interpersonales y emocionales particulares de cada rol. Algunas veces incluyen habilidades como comunicación, pensamiento crítico, capacidad de liderazgo… Como hemos dicho, el rol requiere de habilidades de comunicación científica importantes, pero también de organización y gestión administrativa. Es por eso que las soft skills que más se valoran en el rol de Medical Manager son: comunicación, pensamiento estratégico, trabajo en equipo, gestión del tiempo y organización, capacidad analítica para evaluar tanto datos clínicos como tendencias del mercado (anticipar la evolución de la demanda de un producto, por ejemplo) ✨. ¿Por qué es importante la figura del Medical Manager en la industria farmacéutica? El Medical Manager es clave en la industria farmacéutica porque asegura que la información referente a los medicamentos se comunique de manera clara, precisa y ética. Tanto a los equipos internos como a los profesionales de la salud 🗣️. Así se garantiza un uso adecuado de los productos, se refuerza la estrategia comercial de la empresa y se contribuye a la seguridad y eficacia de los tratamientos ✅, que es, al fin y al cabo, el principal objetivo de todas las partes involucradas en el proceso. Así que si eres una persona a la que le interesa la medicina pero también ese punto de pensamiento estratégico y analítico típico de los procesos comerciales, quizás encajarías bien en esta posición. Infórmate de las opciones, aprovecha las oportunidades y disfruta del proceso, nunca sabes las mil opciones disponibles que pueden estar esperándote en el mundo laboral 🍀.
¿Qué es el departamento de Regulatory Affairs?
El gran impacto que generan los productos de la industria farmacéutica en la vida y la salud de las personas hace que sea necesario un estricto control sobre su desarrollo. Las leyes y normativas que regulan esta industria velan por nuestro bienestar y garantizan los más altos estándares de calidad. De esta manera, esta normativa debe estar muy presente en todo el ciclo de vida de los productos farmacéuticos, y de ello se encarga el departamento de Regulatory Affairs. En este artículo te contamos todo lo que tienes que saber sobre el departamento de Regulatory, a qué se dedica exactamente y la gran importancia de este departamento en la industria. ¿Qué es el departamento de Regulatory Affairs? El departamento regulatorio de una empresa farmacéutica se encarga del cumplimiento de los requisitos normativos ✅ de un producto en la región donde va a comercializarse. Desde él se monitorizan, revisan y actualizan todos los documentos legales 📑 de los productos de la empresa, para garantizar su entrada al mercado 📊 de una forma segura y transparente. Así, los especialistas de este departamento deben poseer un conocimiento profundo y actualizado de la normativa vigente, que está en constante evolución 🔄. Para ello se necesita una combinación de conocimientos científicos, legales y estratégicos 🎯, que convierten este rol en una posición desafiante y de aprendizaje continuo 💡. Su importancia, y el impacto directo que tiene este departamento en el éxito de los productos de una empresa, hace que sea un departamento cada vez más grande 🚀, y sus expertos cada vez más valorados y demandados por las empresas del sector 🤝. ¿Qué son exactamente los Regulatory Affairs? En la industria farmacéutica, donde los productos tienen un impacto tan alto en la vida de los consumidores, la estricta regulación es fundamental para garantizar nuestra seguridad ❤️🩹. Así, contar con una estrategia sólida 🎯 para la gestión regulatoria de un producto a lo largo de todo su ciclo de vida 🔁 es fundamental para el éxito del producto. El equipo de Regulatory Affairs desempeña este papel clave para garantizar el control, la calidad, la seguridad y la eficacia de los productos de la empresa. Para cubrir todas estas necesidades, el departamento contará con especialistas y equipos de áreas diversas: Requisitos regulatorios: ¿cómo se controlan los productos? Hemos mencionado varias veces los conceptos de requisitos regulatorios y ciclo de vida de un producto, pero, ¿en qué consiste esto exactamente? ¿Quién impone estas normas? ¿Cómo se controla el desarrollo de los productos para que sean seguros? Como ya hemos mencionado, la legislación de la industria farmacéutica es muy compleja, y dependerá del tipo de producto y de su aplicación. Pero, en general, todos los productos que vayan a ser consumidos por humanos y que puedan impactar en su salud deben cumplir ciertos requisitos comunes y, por tanto, comparten un ciclo de vida similar: Salario y perspectivas laborales en el departamento regulatorio Como vemos, el trabajo de un especialista regulatorio es altamente importante en cualquier empresa farmacéutica, por lo que los puestos de Regulatory Affairs están muy demandados. Pero, ¿qué perspectivas laborales tiene? ¿Cuánto cobra un especialista en regulatory affairs? En España, el salario medio para la posición de un Regulatory Affairs Specialist es de 35.000€ anuales 💵, pero esta cantidad variará según la empresa, el tipo de proyecto o la experiencia. Además, la creciente complejidad de la normativa farmacéutica y de productos sanitarios hace que se necesiten más y más perfiles especializados en los distintos procesos de un producto, por lo que es un puesto cada vez mejor valorado. Un rol en continua evolución Como vemos, el perfil de un especialista regulatorio es muy completo, pues debe conocer desde los aspectos técnico-científicos de los productos hasta los detalles de las normas legales de cada región 🌍. Aparte de la formación técnica es importante tener una mente analítica 🧠 para interpretar y analizar normativas complejas y cambiantes. Además, es fundamental ser una persona meticulosa y con atención al detalle 🔍 para preparar los documentos normativos. Por último, es fundamental también tener buenas dotes comunicativas 💬 y buena gestión del tiempo para coordinar múltiples tareas, además de capacidad de adaptación para hacer frente a los cambios del entorno normativo 🔄.
¿Qué es un Key Account Manager (KAM)?
El Key Account Manager (KAM) está especializado en ventas y relaciones comerciales 👥 . Se encarga de desarrollar estrategias 🧠 para optimizar la rentabilidad de los productos farmacéuticos al mercado. Pero un KAM es mucho más que un vendedor. Un KAM es un estratega de la parte comercial de la industria farmacéutica. El KAM construye una red de contactos y clientes a largo plazo 🕸️ para poder vender los productos de la empresa y poder resolver, así, las necesidades de los clientes. Es evidente que tiene que saber vender 👩🏼💼, pero también debe construir relaciones con clientes clave para ofrecerles las soluciones que necesitan y garantizar el acceso al mercado de los productos farmacéuticos de la empresa. El KAM actúa como un puente entre la empresa farmacéutica y los grandes actores más relevantes del sector: hospitales, cadenas de farmacias, grandes distribuidores, farmacias, administraciones… 🏥 ¿En qué departamento trabaja un KAM? El KAM suele estar ubicado dentro del departamento comercial o de ventas 💼 de la empresa farmacéutica. Sin embargo, debido a la naturaleza estratégica de su rol, también trabaja en estrecha colaboración con otros departamentos, como Marketing, Market Access, Regulatory y Medical Affairs (contacto con MSL y Medical Advisor). La integración del KAM con estas áreas es fundamental para garantizar un enfoque riguroso y exitoso en la gestión de cuentas clave 🤝🏼. Funciones del KAM en la Industria Farmacéutica El KAM tiene una serie de responsabilidades que abarcan desde la gestión comercial hasta la estrategia de negocio. Algunas de sus funciones principales incluyen: ¿Y qué diferencias hay entre un KAM y un Delegado de Ventas? Muchas veces dentro de la industria farmacéutica los roles de un mismo departamento se solapan entre ellos en algunos puntos, pero siempre hay matices que los hacen diferentes y permiten que cada rol tenga un perfil concreto y especializado 🤔. Sabemos que un KAM y un Delegado de Ventas comparten departamento, pero ahora veremos cómo diferenciarlos: Un día en la vida de un KAM farmacéutico Un día como KAM puede ser muy dinámico e incluir desde actividades de campo hasta actividades de silla y oficina. Salario de un KAM en la Industria Farmacéutica ¿Cuánto cobra un KAM en la industria farmacéutica? El salario medio de un Key Account Manager (KAM) en España en 2024 es de alrededor de 50.000 – 60.000 € brutos anuales Aún así, el salario de un KAM en la industria farmacéutica varía según la experiencia, la empresa y el país 💰. En general, los rangos salariales de un KAM en España pueden oscilar entre: Cómo Convertirse en un KAM en la Industria Farmacéutica: Requisitos Si has llegado hasta aquí y crees que podrías desenvolverte bien como KAM, aquí te explico los requisitos para acceder a la posición de KAM en la industria farmacéutica: ¿Cómo puedo saber si mi personalidad encajaría en el rol de KAM? ¿Has oído hablar de las soft skills? Las soft skills son habilidades interpersonales y emocionales que son particulares de cada rol. Algunas veces incluyen habilidades como comunicación, pensamiento crítico, capacidad de liderazgo… Las soft skills que más se valoran en el rol de KAM son: negociación, comunicación, capacidad analítica, mente estratega, facilidad de adaptación a los cambios y flexibilidad ante la resolución de problemas ✨. ¿Por qué es tan importante la figura del KAM en la industria farmacéutica? La industria farmacéutica es un sector muy regulado y competitivo, por lo que un mínimo detalle puede cambiarlo todo ⚠️. Es por eso que todas las acciones desde el desarrollo del producto en el departamento de I+D hasta su lanzamiento al mercado deben estar planificadas rigurosamente ✅. Solo por el simple hecho de presentar el producto a los clientes usando unas palabras y no otras, puede hacerte perder las posibilidades de venderlo y pasar la oportunidad a la competencia. Por lo tanto, el KAM juega un papel fundamental en la estrategia comercial de la compañía farmacéutica: perfecciona todos los detalles de las presentaciones de los productos con ayuda de los otros departamentos y asegura la fidelización de las relaciones con clientes clave aumentando la rentabilidad de negocio 💼🤝🏼. Así que si te consideras una persona estratega con habilidades comunicativas y de venta, igual hay una vacante de Key Account Manager (KAM) esperándote en alguna oficina. Infórmate de las opciones, aprovecha las oportunidades y disfruta del proceso, nunca sabes las mil opciones disponibles que pueden estar esperándote en el mundo laboral 🍀.
¿Qué es un Medical Advisor?
Un Medical Advisor es un profesional de la salud que trabaja en el departamento médico de la industria farmacéutica, biotecnológica o de dispositivos médicos. Su función es clave para garantizar la correcta conexión entre los avances biomédicos de la compañía, los requerimientos científicos de cada proceso y, por supuesto, las estrategias comerciales de la empresa. Normalmente están especializados en una enfermedad concreta, por lo que se suelen focalizar en los productos relacionados con esta. Esto permite una formación continuada mucho más óptima y la creación de una red de contactos mucho más amplia. Funciones y responsabilidades de un Medical Advisor ¿Qué hace exactamente un Medical Advisor? Teniendo en cuenta que es un rol que requiere de una base biomédica importante, su principal función es garantizar que todos los productos y servicios de la compañía sean coherentes científicamente y cumplan los reglamentos sanitarios. Además, procuran que todos los avances sean presentados de manera clara y transparente a los profesionales de salud y al público en general. Las responsabilidades variarán según el tipo de empresa y sector, pero generalmente incluyen: ¿Cómo es el día a día de un Medical Advisor? El rol de Medical Advisor es muy dinámico, por lo que no hay una rutina fija. Sin embargo, podríamos imaginar “un día como Medical Advisor” que incluiría: ¿Cuánto cobra un Medical Advisor en España? El salario de un Medical Advisor varía según la ubicación geográfica 🌍, la experiencia y la empresa. En España, el sueldo promedio de un Medical Advisor es de 50.000 euros anuales, puediendo oscilar entre los 32.000 y 67.000 euros 💰. Además, a esta cifra pueden sumarse bonificaciones de hasta 6.000 euros anuales, y suelen contar también con prestaciones muy amplias como dietas, tiques en restaurantes, seguro médico y cursos de desarrollo profesional, entre otros. Requisitos académicos y habilidades necesarias para ser Medical Advisor Para convertirse en Medical Advisor, es necesario contar con: Pero no todo es la formación académica. Las famosas “soft skills” tienen un papel fundamental en el CV de un candidato a Medical Advisor. “Soft skills” necesarias para un Medical Advisor En conclusión, el rol de Medical Advisor es esencial dentro de la industria de la salud. Permite la combinación de conocimientos biomédicos con estrategias empresariales para garantizar la eficacia, seguridad y ética en el desarrollo y comercialización de los productos. Sin duda, es un puesto desafiante, lleno de retos constantes, pero muy gratificante si tienes pasión por la ciencia y por la comunicación. ¿Qué diferencias hay entre un Medical Advisor y un MSL? Si has llegado hasta aquí, permíteme informarte que hay otro rol similar dentro del departamento médico que es el de Medical Science Liaison (o MSL). No obstante, tienen algunos matices distintos que pueden ayudarte a saber qué rol se adhiere más a ti.
¿Qué es un especialista de Regulatory Affairs? Su rol en el departamento regulatorio
En el mundo de la industria farmacéutica existen numerosos roles y departamentos que pueden resultarte familiares pero que quizá no conozcas en detalle. Uno de ellos es el rol del especialista de asuntos regulatorios o regulatory affairs specialist, un rol fundamental para que los productos farmacéuticos lleguen al público. Es posible que no conozcas este puesto o que hayas oído hablar de él alguna vez, pero, ¿sabes en qué consiste exactamente? En este artículo te contamos las responsabilidades y el impacto de los especialistas de regulatory affairs en la industria farmacéutica. ¿Qué es un especialista de regulatory affairs? El departamento regulatorio de una empresa farmacéutica se encarga de que todos sus productos cumplan con los requisitos legales de la región donde van a comercializarse. Los especialistas de este departamento monitorizan todos los documentos legales 📑, los revisan y los actualizan de acuerdo con cualquier cambio en las guías regulatorias para garantizar el acceso al mercado 📊 de los productos de la empresa. 💡 ¿Quieres saber más sobre el departamento regulatorio? Descúbrelo aquí. Así, el especialista en asuntos regulatorios debe poseer un conocimiento profundo y actualizado de las normativas farmacéuticas, que están en constante evolución 🔄. Este rol requiere una combinación de habilidades científicas 🔬, legales y estratégicas 🎯. Esto lo convierte en una posición desafiante y atractiva para aquellos que disfrutan del aprendizaje continuo. La versatilidad y el impacto directo que tiene en el éxito de los productos farmacéuticos hacen que sea un puesto cada vez más valorado y demandado por las empresas del sector. Funciones y responsabilidades de un experto en regulatory affairs Los especialistas del departamento regulatorio van a asegurar que el producto cumple con la normativa legal en todas sus etapas, teniéndolas en cuenta desde el inicio de su desarrollo hasta su comercialización, incluso después. Para ello, un especialista regulatorio debe: Como vemos, el desarrollo de productos está sujeto a unas guías regulatorias en todo el proceso. Así, el departamento de regulatory affairs estará compuesto por especialistas de cada una de esas fases, pudiendo diferenciarse en varias áreas: Salario y perspectivas laborales en el departamento regulatorio Como vemos, el trabajo de un especialista regulatorio es altamente importante en cualquier empresa farmacéutica, por lo que los puestos de regulatory affairs están muy demandados. Pero, ¿qué perspectivas laborales tiene? ¿Cuánto cobra un especialista en regulatory affairs? En España, el salario medio para la posición de un regulatory affairs specialist es de 35.000€ anuales 💵, pero esta cantidad variará según la empresa, el tipo de proyecto o la experiencia. Además, la creciente complejidad de la normativa farmacéutica de productos sanitarios hace que se necesiten más y más perfiles especializados en los distintos procesos de un producto, por lo que es un puesto cada vez mejor valorado. Requisitos para trabajar en regulatory affairs: ¿qué perfil se necesita? Para desempeñar sus tareas, el perfil del especialista de regulatory affairs requiere de una formación y un desarrollo profesional que debe incluir: El perfil de un especialista regulatorio es muy completo, debiendo conocer desde los aspectos técnico-científicos de los productos hasta los detalles de las normas legales de cada región 🌍. A parte de la formación técnica es importante tener una mente analítica 🧠 para interpretar y analizar normativas complejas y cambiantes. Además, es fundamental ser una persona meticulosa y con atención al detalle 🔍 para preparar los documentos normativos. Por último, es fundamental también tener buenas dotes comunicativas 💬 y buena gestión del tiempo para coordinar múltiples tareas, además de capacidad de adaptación para hacer frente a los cambios del entorno normativo 🔄.
¿Qué es un Delegado de Ventas? Funciones, salarios y requisitos
Un Delegado de Ventas es la figura encargada de promover y comercializar los productos de las empresas ante médicos, farmacéuticos y hospitales. Es un papel clave para incrementar las ventas 📈 y la presencia de la empresa en el mercado, por lo que es un rol fundamental para las empresas, tanto farmacéuticas como biotecnológicas o de dispositivos médicos. El rol del Delegado de Ventas: funciones y responsabilidades El delegado de ventas es el encargado de establecer y mantener las relaciones comerciales con médicos, farmacéuticos y hospitales, con el fin de vender su producto y posicionarse por encima del de la competencia. Para ello, el delegado de ventas deberá: Dentro del puesto del delegado de ventas, podemos distinguir distintos roles según el tipo de cliente con el que interaccionen, de manera que: Es frecuente que el rol del delegado de ventas se confunda con el del MSL, estando ambos trabajos relacionados con la promoción y divulgación de un producto 📢. Sin embargo, el enfoque y la finalidad de cada puesto de trabajo es completamente diferente, así que os dejamos aquí sus principales diferencias: Es importante destacar que, en la mayoría de empresas, pasar por el puesto de delegado de ventas es fundamental para aspirar a roles del departamento comercial o de marketing. Los diferentes enfoques de trabajo que tienen estos dos departamentos hacen que contratar a alguien con experiencia de delegado sea muy valioso 💡, ya que puede proporcionar conocimiento desde ambas perspectivas y su impacto real en las ventas. Así, el puesto de delegado de ventas supone una base formativa muy importante y valorada. Salario y perspectivas laborales del delegado de ventas ¿Cuánto se cobra en este puesto? 💸 En España, el salario medio de un delegado de ventas es de 27.000€ al año, pero esta cantidad variará según la empresa, el producto o la experiencia, estando el rango entre los 24.000 y 43.000€ anuales. Hay que destacar que gran parte de este salario proviene de los incentivos, que pueden suponer hasta un 60% del sueldo base. Además, el puesto del delegado de ventas tiene un gran potencial de crecimiento horizontal dentro de las empresas, pudiendo evolucionar hacia puestos muy diversos. Los delegados pueden avanzar a posiciones senior de mayor responsabilidad o de gestión o liderazgo de equipos de ventas 🌟, o convertirse en KAMs. De este trabajo también pueden saltar a otros departamentos como el de marketing, donde impulsarán campañas estratégicas para el éxito del producto. Por otro lado, los delegados pueden especializarse en el análisis de mercado para ofrecer insights clave para el desarrollo comercial de los productos. Requisitos para ser delegado de ventas: ¿qué perfil se necesita? La formación requerida para ser delegado de ventas es más flexible que en otros trabajos de la industria, pudiendo acceder a él perfiles no relacionados con la ciencia. Así, aunque tener un background científico aportará ventajas a los candidatos, en ocasiones puede estar más valorado tener mejores habilidades comerciales. De cualquier manera, el delegado recibirá una formación detallada sobre el producto que debe vender, conociendo todos los aspectos técnicos y científicos necesarios para su promoción. De esta manera, los perfiles que pueden acceder a este puesto son: Skills y habilidades de un buen Delegado de ventas Como ya hemos comentado, lo que más se valora para este trabajo son buenas habilidades interpersonales y comerciales, de forma que los buenos delegados de ventas deben tener ciertas características:habilidades y skills para ser un buen CRA: La importancia del delegado de ventas en la industria farmacéutica El delegado de ventas es una figura clave 🎯 en la industria ya que actúa como el principal enlace entre la empresa y los profesionales de la salud, lo que garantiza la difusión efectiva de los productos en el mercado. Su conocimiento del mercado, así como su experiencia con los profesionales, permite identificar tendencias, necesidades y oportunidades de negocio fundamentales para el desarrollo comercial de la empresa. Además, su comprensión de las preferencias de los clientes 🤝 y del entorno competitivo puede aportar insights muy valiosos a los equipos, ayudando a diseñar campañas más efectivas y alineadas con las realidades del mercado para asegurar el éxito del producto y el impacto positivo en el sector.
¿Qué es un CRA o monitor de ensayos clínicos?
El término CRA se refiere al puesto del Clinical Research Associate o Monitor de Ensayos Clínicos, un rol clave 🗝️ para el correcto desarrollo de los ensayos clínicos. Su función principal es, como su propio nombre indica, la monitorización de los estudios para garantizar el cumplimiento del protocolo, la seguridad del paciente y la integridad del ensayo. Es un papel fundamental para el correcto funcionamiento de los ensayos clínicos, lo que la convierte en una posición altamente demandada. Es habitual que el CRA forme parte de la plantilla de las CROs o Contract Research Organizations 🏢. Estas empresas son las encargadas de la coordinación de los ensayos clínicos, gestionando todos los aspectos operativos del estudio. Actúan como un puente entre los patrocinadores del ensayo y los centros de investigación, proporcionando experiencia en la planificación, ejecución y seguimiento de los estudios. Además, ofrecen apoyo logístico, regulatorio y científico, asegurando que los estudios cumplan con los requisitos normativos y se desarrollen de manera eficiente. De esta forma, las CROs permiten que las compañías deleguen gran parte de la carga operativa, acelerando el desarrollo de nuevas terapias y optimizando los recursos. El Rol del CRA o monitor de ensayos clínicos: Funciones y responsabilidades El CRA es el pilar sobre el que se apoya la gestión y el correcto desarrollo de los ensayos clínicos. En su papel, garantiza la buena ejecución ✅ de los estudios mediante una supervisión integral. Además, el CRA asegura que los ensayos se lleven a cabo de acuerdo con las regulaciones vigentes, facilitando así el éxito y la integridad del estudio en su totalidad. Las responsabilidades del CRA o monitor de ensayos incluyen: Es importante saber que el CRA es un puesto que requiere de dinamismo y flexibilidad. Los CRAs suelen viajar con frecuencia, por la necesidad de visitar múltiples centros de uno o distintos proyectos que estén gestionando. Además, el contacto continuo con investigadores, médicos y otros profesionales de la salud requiere buenas habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales sólidas. ¿Cuánto gana un CRA o monitor de ensayos clínicos en España? Salarios y perspectivas laborales Como ya hemos mencionado, el puesto del CRA es una posición fundamental para el desempeño de los ensayos clínicos, y con el creciente número de ensayos en los últimos años es un rol que es altamente demandado 🔥 y que, por lo tanto, tiene un salario muy atractivo. ¿Cuánto cobra entonces un monitor de ensayos clínicos 🪙? En España, La estimación de sueldo total para un puesto de CRA es de 43.750 € al año, pero esta cantidad variará según la empresa, el tipo de proyecto o la experiencia, siendo el rango en España de entre 38.000 a 87.000 € anuales. Además, el puesto del monitor de ensayos es un rol con un gran potencial de evolución 📈 dentro de la industria farmacéutica y la investigación clínica. Los CRAs pueden ascender a puestos de mayor responsabilidad como Senior CRA, que supervisan ensayos más complejos o coordinan equipos de CRAs. También pueden avanzar hacia roles de gestión de los estudios, como Clinical Trial Manager o Project Manager, que se encargan de la planificación y ejecución global de los ensayos clínicos. Por otro lado, también pueden especializarse en áreas de gestión de calidad o regulatoria. Así, el CRA tiene un gran potencial de crecimiento profesional y personal, lo que lo convierte en un trabajo verdaderamente interesante para enfrentarse a nuevos retos y estar en constante aprendizaje. Requisitos para ser CRA: ¿qué perfil se necesita? Para abordar el desempeño de sus tareas, el perfil profesional del CRA requiere una formación 📚 y desarrollo que debe incluir:
