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Ventas Farmacéuticas

El Departamento de Ventas es el área que lleva la estrategia comercial de la compañía al mercado y genera resultados a través de sus distintos canales y clientes: hospitales, farmacias, profesionales sanitarios, grandes cuentas y distribuidores. No es una venta directa tipo «push», sino una venta consultiva: escuchar, entender las necesidades clínicas y asesorar con la evidencia científica disponible.

Venta consultiva Relación con clientes Orientación a resultados

¿Qué hace realmente el equipo de Ventas?

Su función es vender, pero en un entorno científico y regulado: promocionar los productos, aumentar la cuota de mercado y dar a conocer las virtudes de los nuevos lanzamientos.

Venta consultiva

No se trata de vender y ya está: se escucha, se entienden las necesidades de los clínicos y se asesora con los beneficios y la evidencia científica disponible. Por eso la formación constante es clave.

Promoción de productos

Visita a médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud para dar información detallada sobre los beneficios, la eficacia y el uso adecuado de los medicamentos.

Educación médica

Aporta información actualizada sobre los avances en tratamientos e investigaciones clínicas, para que los profesionales sanitarios tomen decisiones informadas.

Desarrollo de relaciones

Establece y mantiene relaciones sólidas con los clientes, construyendo confianza y credibilidad para entender sus necesidades, identificar oportunidades y ofrecer un servicio personalizado.

Gestión de territorios

Cada equipo tiene territorios asignados que gestionar con eficacia: planificar y ejecutar visitas, hacer seguimiento de la actividad y mantener registros precisos de las interacciones.

Cumplimiento normativo

Respeta las regulaciones de la industria y los códigos de ética profesional: divulgación adecuada de la información, privacidad del paciente y políticas internas de la compañía.

Cinco bloques y muchas trayectorias

Ventas no tiene una única carrera: puedes empezar en una posición comercial y evolucionar hacia equipos, cuentas estratégicas, canales digitales, análisis de datos, formación, Market Access o Business Development.

01

Clinical & Pharmacy Sales

Para personas comunicativas, dinámicas y orientadas a resultados, que disfrutan del contacto directo con clientes y profesionales sanitarios. La autonomía y la organización son clave, sobre todo con un territorio a cargo.

02

Key Account Management & Business Development

Para perfiles estratégicos, negociadores y muy orientados a las relaciones. Exige entender al cliente, identificar oportunidades y gestionar situaciones con múltiples interlocutores, pensando en el negocio más allá de una venta puntual.

03

Inside & Digital Sales

Para personas comunicativas, organizadas y cómodas con las herramientas digitales, que gestionan muchas interacciones y adaptan el mensaje a cada canal. Cada vez pesan más el CRM, los datos y las nuevas tecnologías.

04

Sales Operations & Commercial Excellence

El bloque para perfiles analíticos, estructurados y orientados a la mejora: trabajar con datos, optimizar procesos y convertir la información comercial en decisiones. No requiere necesariamente un perfil de venta directa.

05

Sales Leadership & Development

Para quienes quieren liderar personas, desarrollar equipos y tomar decisiones comerciales de mayor alcance. Pesan el liderazgo, el pensamiento estratégico y gestionar personas y negocio a la vez. Incluye también la vía de formación (Sales Training).

    Mapa de carrera del Departamento de Ventas
    Desplázate en cualquier dirección para recorrer los 5 bloques y sus rutas.
    Progresión dentro del bloque Cambio a otro bloque de Ventas
    • 1Inicio
    • 2Encaje
    • 3Preparación
    • 4Resultado

    Paso 1 de 4

    Test de encaje

    ¿Encaja contigo el Departamento de Ventas?

    Responde a unas preguntas sobre cómo te gusta trabajar y sobre tu punto de partida. Al terminar sabrás cuánto encaja contigo el departamento, cuáles son las 3 áreas que mejor te van y por dónde podrías entrar.

    • Dos resultados separados: cuánto te gusta lo que se hace y cuánto cumples los requisitos hoy.
    • Tus 3 áreas más compatibles de las 5 que existen dentro del departamento.
    • Un rol concreto de entrada según tu experiencia actual.
    • Menos de 3 minutos. No pedimos ningún dato personal.
    Estudiar lejos de tu ciudad

    El coste de vida de la ciudad donde quieres estudiar es importante

    Tomamos los datos del calculador “Expakistan”. ​

    Está calculado a partir de datos de residentes del país o la ciudad. Compara el coste de vida de un país o ciudad concreta con un país de referencia.

    Este se toma como un valor de 100. Siendo un país un 20% más caro un 120 y un país un 20% más barato un 80.​

    En nuestro caso la referencia es Madrid (Con valor de 100)

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