¿Qué es el departamento de Market Access?

¿Has estudiado una carrera científica y te consideras una persona estratégica con habilidades comunicativas?🗣️ ¿Te interesa la parte más económica y social de la biomedicina?📊 Entonces te interesará saber qué es el departamento de Market Access en la industria farmacéutica. Su objetivo principal es garantizar que los medicamentos lleguen a los pacientes de manera sostenible, equilibrando la innovación científica con las necesidades del sistema sanitario.

El departamento de Market Access en la industria farmacéutica

¿Sabes qué es el Market Access en la industria farmacéutica? El concepto de acceso al mercado (Market Access) hace referencia al conjunto de estrategias, estudios y negociaciones que permiten que un fármaco o producto sea aprobado, financiado y puesto a disposición de los pacientes 🏥.

En otras palabras, el departamento de Market Access actúa como un puente entre la empresa farmacéutica y los principales actores del sector: hospitales, cadenas de farmacias, distribuidores, administraciones y aseguradoras.

Sin este equipo, un medicamento innovador podría tardar años en estar disponible, o incluso no incorporarse nunca al sistema sanitario por cuestiones de precio o falta de evidencia de valor añadido.

Funciones principales del departamento de Market Access

Como en todos los departamentos de la industria farmacéutica, las funciones son muy variadas y dinámicas, pero en el departamento de acceso al mercado destacan:

• 📊Evaluar y demostrar el valor del medicamento mediante análisis de coste-efectividad, impacto presupuestario y beneficios clínicos frente a alternativas existentes.
• 🤝🏼Negociar con autoridades sanitarias (ministerios, comunidades autónomas, aseguradoras) para establecer condiciones de precio y reembolso.
• 💊Diseñar la estrategia de acceso al mercado. Definiendo a los pacientes Diana y planificando cómo y cuándo se introduce el fármaco o producto, teniendo en cuenta los riesgos y beneficios potenciales.
• 📑Elaborar documentación técnica de farmacoeconomía y resultados en salud, de gran utilidad para comités de evaluación y decisiones estratégicas en los proyectos.

Roles en Market Access

El departamento de Market Access alberga un ecosistema de profesionales que aportan diferentes perspectivas, lo cual permite a distintos tipos de perfiles formar parte de los proyectos de acceso al mercado. Algunos de los roles más habituales son:

• Market Access Manager: se encargan de la coordinación de la estrategia de acceso al mercado de productos.
• Key Account Manager (KAM): especializados directamente en el acceso del producto al mercado, gestionan la relación con hospitales y decisores locales.
• Health Economics and Outcomes Research (HEOR) Specialist: realizan análisis económicos y de resultados de proyectos relacionados con la salud.
• Pricing and Reimbursement Analyst: elaboran el diseño de precios y modelos de financiación.
• Policy and Government Affairs: mantienen la interlocución con autoridades sanitarias y asociaciones.

💡Si quieres saber más, en este artículo te contamos todos los detalles del rol de Key Account Manager (o KAM para los amigos).

Requisitos para trabajar en Market Access

Como hemos visto, hay una gran variedad de funciones que requieren de un equipo multidisciplinario y diverso, formado por perfiles con un background académico distinto. El acceso al departamento de Market Access suele requerir una formación universitaria en farmacia, biomedicina, biotecnología, e incluso economía o ADE.

La mayoría de los perfiles cursan másteres o posgrados que complementan el background académico del grado universitario con nociones esenciales de la industria farmacéutica. Es por ello que los másteres más valorados son los de Economía de la Salud, Farmacoeconomía, Acceso al Mercado y Políticas Sanitarias. No obstante, también puede ser interesante complementar los estudios con un MBA para avanzar hacia posiciones directivas.

💡Si quieres saber más, aquí te contamos qué es y para qué sirve un MBA farmacéutico.

Soft skills en Market access

La formación académica no es lo único importante en un puesto de trabajo. ¿Cómo puedo saber si mi personalidad encajaría en el departamento de Market Access?🤔

¿Has oído hablar de las soft skills? Las soft skills son habilidades interpersonales y emocionales que son particulares de cada rol. Algunas veces incluyen habilidades como comunicación, pensamiento crítico, capacidad de liderazgo…

Las soft skills que más se valoran en Market Access son: negociación, comunicación🗣️, capacidad analítica, mente estratega⚒️, facilidad de adaptación a los cambios y flexibilidad ante la resolución de problemas.

El impacto del departamento de Market Access en la industria farmacéutica

La industria farmacéutica es un sector muy regulado y competitivo, por lo que un mínimo detalle puede cambiarlo todo⚠️. Es por eso que todas las acciones desde el desarrollo del producto en el departamento de I+D hasta su lanzamiento al mercado deben estar planificadas rigurosamente✅.

Solo por el simple hecho de presentar el producto a los clientes usando unas palabras y no otras, puede hacerte perder las posibilidades de venderlo y pasar la oportunidad a la competencia. En este contexto, el departamento de Market Access asegura que la innovación llegue a quienes más lo necesitan, los pacientes, y que lo haga de manera sostenible para el sistema de salud🩺.

En resumen, el Market Access es una pieza esencial en el engranaje de la industria farmacéutica. Representa el último tramo del viaje de un medicamento antes de llegar al paciente, donde la innovación científica se transforma en un beneficio real para la sociedad. Una disciplina que combina ciencia, economía y gestión, y que abre un camino profesional en auge para quienes quieran impactar en la salud pública más allá del laboratorio🚀✨.