Máster en Marketing Farmacéutico

El programa está estructurado alrededor del “valor”. Son cuatro módulos: Identificar el valor, Crear valor, Comunicar valor y Especializaciones (Market Access y Gestión de productos CHC).  

Y un lunes al mes, asistirás en exclusiva a una conferencia de los profesionales que lideran las principales compañías biofarmacéuticas.

Además, quieren que adquieras habilidades directivas para complementar la formación técnica. Se estructura en tres partes: cómo soy, cómo me comporto cuando estoy con otros profesionales y cómo me comporto cuando hay un conflicto.

Módulo 1 - Identificar valor

Introducción a EADA, al Máster y al Marketing. Normativa y legislación Análisis del sector salud. Análisis interno. Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos. Análisis externo II: Presentación de estudios cuantitativos. Análisis externo III: Técnicas cualitativas. Análisis de los médicos: AP, Especialistas, Hospital. Análisis del sector privado. Análisis de los Gestores. Análisis de la Farmacia. Análisis de la conducta del consumidor. Análisis de la Distribución.

• Desarrollo directivo I

Módulo 2 - Crear valor

SWOT. Objetivos y Estrategias. Segmentación. Posicionamiento. Targeting. Clienting. Determinantes de las ventajas competitivas. Decisiones estratégicas.

Módulo 3 - Comunicar valor

Ciclo de vida del Producto. Precio. Promoción al médico. Sell in. Sell out. Category management. Marketing digital. La integración del on line en el laboratorio. Previsión de ventas. Cuenta de explotación.

• Desarrollo directivo II

Módulo de especializaciones

Market Access: La generación de la propuesta de valor. Introducción a la evaluación económica. Acceso Nacional. Acceso Regional. Proyectos para trasladar valor. Estrategias de acceso. Plan de acción con AA.SS. Caso introducción de nuevo medicamento.

Gestión de productos de autocuidado (CHC): Legislación. La farmacia desde dentro. Gestión de medicamentos de autocuidado y patient care. Claves para la gestión y crecimiento de un negocio CHC

Plan de Marketing

La realización de un Plan de Marketing forma parte del mix metodológico y se lleva a cabo a lo largo del Máster, y con presentaciones parciales tras cada módulo. Permite integrar los aprendizajes, evaluar el seguimiento del Máster y garantizar la consolidación de los objetivos del programa.

Al final del Master debes defender el Plan de Marketing ante un Tribunal constituido por Directores/as de Marketing y Directores/as Generales, tratando de reproducir los mismos retos a los que debes enfrentarte en la vida real...

Desarrollo Directivo

Las diversas funciones que debe desempeñar un/a marketer, las demandas de los diferentes stakeholders, así como las tendencias del entorno económico y social y del propio sector salud, determinan las competencias o habilidades directivas que exigen las compañías biofarmacéuticas a un/a marketer.

Estas competencias son desarrolladas a lo largo del Máster tanto en el City Centre Campus como en el Collbató Residential Training Campus, mediante metodologías vivenciales y las más innovadoras técnicas para el desarrollo de competencias sociales.

Conferenciantes destacados

Un Máster de estas características no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte de estar constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar las tendencias. Para conseguirlo también es necesario que cuente con conferenciantes de alto nivel.

Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la visión de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros delegados y directores/as generales de las principales compañías farmacéuticas.

Libros

Recibirás los completos y pioneros libros, referencia en el sector salud, “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RR. II.” elaborado por 52 autores, muchos de los cuales son profesores de los programas del Área Salud de Eada business school y “Todo lo que debe saber sobre Government Affairs en Salud. El ayer, hoy y mañana de la Sanidad en España” en el que participan 40 expertos y expertas de los principales stakeholders del sector salud.

Prácticas en compañías farmacéuticas o empresas de servicios

Si quieres entrar en un laboratorio biofarmacéutico, te ayudan a incorporarte. Son las propias empresas los que les contactan para incorporar talento del Máster.

El perfil mayoritario es de Grados en Farmacia y Ciencias de la Salud (Química, Veterinaria, Biotecnología, etc...) que, una vez finalizado su grado o tras una experiencia profesional, desean entrar en un laboratorio biofarmacéutico para incorporarse al departamento de marketing. También realizan este máster, en menor medida, grados en ADE o profesionales en publicidad y marketing interesados en el sector salud.

Product Manager

Brand Manager

Jefe de Producto